获客，是一个很重要的题目。感觉和外贸开发有同工之妙。
怎么才算是做好外贸.最直接的就是, 作为业务员来说,你要能接到订单，把产品卖出去,订单的第一步是询盘, 怎么样获得询盘，就是做好外贸的第一步.
所以，如果我们把获得询盘，足够多的询盘作为第一步的话，对于一个刚入行的新人，应该怎么做？
开发信，开发信，还是开发信!
因为无论是付费平台上上传产品，还是展会，都是一个相对被动的方法, 并且很多时候. 而SEO对于很多新人来说，难度比较高. 这里面最好操作，最容易见效果的还是开发信.
那影响开发信效果的关键因素是什么？
1.产品定位. 产品是否好，这个是决定开发信效果的最关键因素
2.国别定位. 这个也非常重要, 抓住经济景气度上升的时候去开发.
3.搜索技巧，同样是8个小时，有人每天能招50个邮件地址，有人每天找300个地址. 区别就是方法。搜到的多，发的邮件自然也多。统计数据只有在样本数量很大的情况下才有意义，没发10000封邮件，不要谈回复率和成单率.
4.最后才是很多人觉得很重要的开发信编辑技巧.
如果要要一个量化指标的话，这个4个指标应该是 产品定位30% 国别定位30% +搜索技巧30%+开发信编辑10%. 很多人觉得是开发信模板的问题，实际上这个恰恰不是最重要的问题.
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